Formation Gestion des Risques à l’Export

1/ Procéder à une analyse des risques en amont

• Etude du processus de fabrication

• Implications pour le vendeur et son client

• Prise en compte du pays d'exportation et de la qualité du client

• Gestion de l'offre commerciale et contractualisation

• Nature des prestations logistiques requises

• Contraintes documentaires

2/ Sécuriser vendeur et acheteur pendant la phase de fabrication

• Le risque de fabrication et sa couverture

• Financer le cycle de fabrication

• Sécuriser l'acheteur avec les garanties de marché :

• soumission

• restitution d'acompte

• bonne exécution ou bonne fin

• dispense de retenue de garantie

3/ Couvrir le risque de non-paiement

• Analyser le risque pays, élaborer une fiche pays

• Se renseigner sur la solvabilité de son client :

• les différents acteurs

• les choix à opérer

• Prendre une assurance crédit et/ou exiger un mode de paiement sécurisé :

• l'assurance crédit

• le crédit documentaire

• les autres moyens de paiement à l'international (remise documentaire, effet de commerce, chèque, virement bancaire)

• Négocier auprès de l'acheteur la mise en place d'une Stand-By Letter of Credit (SBLC de paiement)

4/ Analyser les contraintes logistiques et documentaires de l'opération

• Conséquences liées à un choix erroné de l'Incoterm

• Modes de transport (routier, maritime, aérien, multimodal), volumes, fréquences, complexité, pays de destination, conditionnement,…

• Conventions internationales de transport et limites de responsabilité des transporteurs

• Assurance transport

• Transporteur, transitaire, commissionnaire de transport : quel prestataire de transport faut-il choisir ?

• Documents requis :

• Factures (légalisées, consulaires,…) établies en bonne et due forme

• Documents de transport (CMR, AWB, B/L, CIM) et documents de prise en charge (FCR)

• Certificats d'origine et de circulation (CO communautaire, EUR1, ATR1, Eur-Med)

• Certificats IAE, Certificats d'analyse

• Licences d'exportation et d'importation

• Contraintes douanières (justificatif d'exportation,…)

• Sûreté et sécurité des expéditions (le statut d'OEA)

5/ Verrouiller votre offre commerciale et le contrat de vente

• Vérifier l'encours client

• Faire attention au formalisme de l'offre (facture proforma, devis, CGVE, offre conditionnelle,…)

• Evaluer le risque monétaire et couvrir le risque de change

• Signer un contrat de vente adapté :

• les clauses indispensables (transfert de propriété, de sauvegarde, exonératoire, pénale, résolutoire, compromissoire)

• le droit régissant le contrat