Durée : 3 jours
Code : ACL38
Prochaines dates programmées :
Formation #ACL38
Formation Perfectionnement Négociation Achat
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Objectifs
- Renforcer sa performance individuelle vis à vis de ses interlocuteurs dans le cadre d'une négociation achat
- Améliorer la collaboration avec les clients internes et les fournisseurs
- Rester efficace en situation à enjeu ou tendue
- Se sentir à l'aise dans une situation de négociation
- Augmenter vos marges de manœuvre tout en restant intègre
Programme
Public Cible
Dates
1/ Evaluer les risques et les enjeux des négociations achats complexes
Approche Pédagogique
- L'identification des risques majeurs
- La gestion des cas de négociations achats complexes
- La place de la négociation dans le processus achats, le lien avec l'amont, le lien avec l'aval
- La déstabilisation en négociation la gestion des aléas, des imprévus ?
- Fournisseur en situation de force : monopole, fournisseur historique,fournisseur imposé…
- Les négociations à forts enjeux
- Les personnalités difficiles
- Les négociations interculturelles
- Repérer les points cruciaux à chaque étape de la négociation
- Prendre en compte dès le début les véritables enjeux
- Jauger la marge de manœuvre de l'acheteur et du vendeur
- Profiter des résultats de l'autodiagnostic "négociateur achats" Cegos
- S'entraîner à repérer le comportement non-verbal du vendeur : la calibration
- Améliorer ses techniques de synchronisation : les utiliser en situation de négociation achat
- Adapter son style de négociateur : choix du style de communication et des arguments adaptés à chaque style
- S'entraîner à développer sa "flexibilité mentale" : les 3 modes de perception
- Repérer les signes de conclusion de la négociation
- Repérer le lien entre émotions, croyances et comportements
- Surmonter ses croyances et ses limites
- Se préparer mentalement à sa future négociation
- Analyser les situations tendues
- Tirer parti de ses émotions en cours de négociation
- Cibler l'argumentation sur les intérêts du vendeur et du client interne
- Utiliser des techniques de persuasion
- Développer son assertivité
- Contrer les techniques de manipulation
- Utiliser les ruptures en négociation
- Prendre en compte les points forts et limites liées à son style de négociateur
Approche Pédagogique
- Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
- Cas pratiques
- Remise d’outils
- Echanges d’expériences
Personnes Visées
- Acheteur
- Négociateur
- Chef de produit
- Chef de marché
- Responsable d'achats
Dates
- Du 15 au 17 Mai 2024
- Du 10 au 12 Juil. 2024
- Du 11 au 13 Sept. 2024
- Du 20 au 22 Nov. 2024