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Formation #ACL40

Formation Négociation Achat avec Analyse de la Valeur

Durée : 2 jours

Code : ACL40

Prochaines dates programmées :

27 et 28 Juin 2024

06 et 07 Août 2024

17 et 18 Oct. 2024

24 et 25 Déc. 2024

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« Achats »
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Objectifs

  • Comprendre la notion de valeur d'un produit ou d'un service
  • Appréhender l'intérêt de l'analyse de la valeur dans la démarche achat
  • Mettre en oeuvre l'analyse de la valeur dans la définition du besoin et la négociation
Programme
1/ Comprendre la démarche achat et création de valeur
  • Les rôles et missions des achats : une fonction stratégique
  • Le premier levier de compétitivité de l'entreprise
  • La démarche et le processus achat
  • La notion de valeur : pour le client, pour l'entreprise
  • Les différentes stratégies achat pour créer de la valeur
2/ Mettre en oeuvre l'analyse de la valeur
  • Définir les objectifs de l'analyse de la valeur
  • Comprendre les sept étapes-clés
  • Cerner les différents acteurs de l'analyse de la valeur
  • Connaître les outils méthodologiques : le besoin, les fonctions, les coûts, le diagnostic
3/ Mieux négocier le besoin avec l'analyse de la valeur
  • Comprendre le besoin de façon exhaustive avec le cahier des charges fonctionnel
  • Rechercher les fonctions et identifier les contraintes
  • Ordonner les fonctions afin de structurer le besoin
  • Caractériser les fonctions
  • Hiérarchiser les fonctions
4/ Mieux négocier les coûts avec l'analyse de la valeur
  • Etablir le coût total d'acquisition
  • Identifier les leviers d'amélioration avec l'analyse de la valeur
  • Développer la conception à coût objectif
  • Négociation de produits ou services en utilisant le coût total d'acquisition
5/ Améliorer ses performances de négociation
  • Choisir le bon sourcing
  • Maîtriser les flux
  • Développer les relations avec le fournisseur
6/ Améliorer son efficacité avec les techniques créatives
  • Briser les freins à l'imagination
  • Le principe d'association
  • Le principe d'éloignement
  • Construire des cartes mentales
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Public Cible

Personnes Visées

  • Acheteurs
  • Responsables Achats
Dates

Dates

  • 27 et 28 Juin 2024
  • 06 et 07 Août 2024
  • 17 et 18 Oct. 2024
  • 24 et 25 Déc. 2024
    • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
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