Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
Se positionner en tant que négociateur, faire le point sur le négociateur que vous êtes
Intégrer la position de chacun dans le cadre d'une négociation, interpréter les zones à risque
2/ Les éléments clés de négociation
Pourquoi négocier ?
L'analyse du rapport de force
La création de valeur et sa répartition
La gestion des échanges
Le jeu des concessions - contreparties
3/ Consolider sa stratégie de négociation
Les enjeux et les risques
La feuille de route
La matrice de négociation
Le chemin de négociation
La choix d'une stratégie de négociation
Les tactiques de négociation
4/ Conduire et maîtriser les négociations en situation difficile
Définir une stratégie de négociation adaptée
Les clés d'une négociation réussie
Qu'est-ce qui rend une négociation difficile ?
Appréhender les situations de blocage
Le canevas de négociation en situation de fortes tensions
Travailler son comportement
4/ Démarche de négociation en situation conflictuelle
La compréhension des causes du conflit
Connaître son profil de résolution de conflit
Les parades pour les négociateurs
5/ Mieux connaître son interlocuteur et améliorer ses capacités de négociateur
Les profils de négociateurs
Faire face aux comportements difficiles
6/ Conduire une négociation en équipe
Les spécificités de la négociation en équipe
Les jeux de rôles
Le plan de table
7/ La conclusion, ou le closing : comment conclure ?
Faciliter "le closing" de la négociation
Les leviers de la contractualisation
L'engagement vers une prochaine étape
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Responsables des Achats
Acheteurs
Toute personnes en relation avec les fournisseurs
Dates
Dates
07 et 08 Mai 2024
25 et 26 Juil. 2024
05 et 06 Sept. 2024
21 et 22 Nov. 2024
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