Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
Comprendre pourquoi un bon communicant n'est pas automatiquement un bon négociateur
Evaluer son profil de négociateur
"Négocier en situation difficile" : Les différentes situations concernées
Développer un mental fort avant la rencontre, oser la "confrontation positive"
2/ Maîtriser ses comportements dans une négociation difficile
Les attitudes et les comportements spontanés dans le cadre d'une difficulté
L'auto-diagnostic de ses capacités à négocier
L'affirmation de soi dans le cadre d'une négociation
3/ Réduire les facteurs de tension de négociation grâce aux best practices
La divergence des stratégies
La divergence des préparations à la négociation et des méthodes
La compatibilité des personnalités
La compatibilité des cultures d'entreprise
Le monde de l'achat et le monde de la vente
Application de la méthodologie de résolution de problèmes aux différentes situations
4/ Renforcer sa capacité à gérer les situations conflictuelles
L'élaboration de plans d'actions et de la stratégie de négociation
Le " désamorçage " de la situation conflictuelle
Adaptation de son comportement à la situation de conflit
Résistance à l'attitude conflictuelle de l'interlocuteur
5/ Mener son entretien avec détermination
Adaptation de son comportement à son interlocuteur
Le suivi et le contrôle des conclusions de la négociation
6/ Gérer ses émotions et son stress
Dissimulation de son inquiétude et l'affirmation de son assurance
Gestion des objections
La possibilité d'un affrontement
Gestion des cas de stress les plus fréquents
La capacité de recul
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Toute personne souhaitant perfectionner son approche de la négociation, notamment en situation difficile
Dates
Dates
14 et 15 Mai 2024
02 et 03 Juil. 2024
26 et 27 Sept. 2024
14 et 15 Nov. 2024
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