Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
1/ Élaborer l'offre commerciale, établir les cotations
Rédiger sa pro forma en tenant compte des spécificités de la commande et du pays
Calculer les prix de vente et d'achat selon l'Incoterm 2020 retenu
Connaître la fonction des cautions bancaires exigées par les acheteurs, les suivre et les récupérer
Comprendre l’incidence juridique des clauses des contrats internationaux
2/ Suivre efficacement l'activité des clients à l'international
Connaître les sources d'information qui font gagner en efficacité
Collecter les données du fichier clients, analyser les informations utiles, alerter
Créer des outils d'analyse adaptés pour suivre l'activité des agents ou des distributeurs
Les tableaux de bord de l'activité commerciale : savoir présenter les données chiffrées
3/ Contribuer à l'action commerciale à l'étranger
Comprendre le statut des interlocuteurs : clients directs, agents, distributeurs, filiales…
Le dispositif d'aide à l'export et les ressources d'Internet : les principaux sites utiles
Comprendre l'intérêt et le fonctionnement de l'assurance prospection
Organiser r un salon : choix, check-list, logistique, carnet ATA, fiche prospect
4/ Mettre en place un dossier Import/Export
Recenser les documents nécessaires pour réaliser l’opération
Comprendre l’importance de chaque document et comment l’obtenir
La check-list de circulation d'informations
5/ Optimiser les procédures douanières
Rédiger la facture et l'adapter aux exigences du pays d'importation
Savoir trouver et rédiger les documents d'accompagnements de la marchandise
Trouver le droit de douane tant à l’export qu’à l’import
Calculer le coût de la liquidation douanière
Utiliser à son avantage les régimes spéciaux
Comprendre les principes de la TVA
6/ Gérer le transport international : la maîtrise des coûts et de la sécurité
Rechercher et sélectionner le bon transitaire
Demander une cotation sur internet
Analyser l’offre du transitaire et utiliser les bons arguments de négociation
Comprendre les spécificités des titres de transport : connaissements, CMR,LTA…
La gestion des avaries et les recours possibles
7/ Maîtriser les techniques de paiement et les garanties internationales
Obtenir des renseignements de solvabilité
Les modes de paiement : virement, Bill of exchange, CAD, le crédit documentaire…
La gestion efficace du crédit documentaire version 2007 RUU 600
Proposer la lettre de crédit stand-by pour supprimer le risque d'impayé
Mettre en place un processus efficace pour obtenir un paiement
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Assistant(e) commerciale
Assistant(e) Import-Export
Assistant(e) gestion clientèle Export
Technico-commercial sédentaire
Secrétaire Expor
Dates
Dates
Du 28 au 31 Mai 2024
Du 09 au 12 Juil. 2024
Du 10 au 13 Sept. 2024
Du 26 au 29 Nov. 2024
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