Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
Identfier les différences entre la communication écrite et orale
Faire passer un message : auteur et interprète
La communication orale : espace, temps, son. Verbal et non-verbal
Sa propre préparation : fond et forme
Gérer le trac : respiration, visualisation, répétition
Préparer son état d'esprit
Assertivité : assumer sa position et ses propos
Empathie. Calme. Bienveillance
2/ Préparer et structurer la présentation commerciale
Les bonnes questions à poser au client pour préparer la réunion : objectifs, forme, participants et rôle de chacun
Organiser son plan et séquencer ses arguments commerciaux : connaître les deux stratégies possibles
Identifier les messages clés et les énoncer clairement
Anticiper les objections et préparer ses éléments de réponse
Susciter l'intérêt
Gérer le temps et faire face aux imprévus
3/ Exploiter les supports de présentation et les outils commerciaux
Construire son slide-show : clés de succès et contraintes des supports numériques
Utiliser la force de l’image : vidéo, photos, graphiques…
Apporter la preuve de ses arguments commerciaux : échantillons, études, tests, témoignages
Adapter les visuels au contenu pour renforcer l’impact commercial
4/ Adapter sa présentation commerciale à l’objectif et à la cible
Marquer les esprits : surprendre, varier les méthodes
Rassurer : trouver le ton et le style
Convaincre : trouver les mots justes, pratiquer quelques effets oratoires
Impliquer : favoriser la participation positive de tous, s’adapter à un groupe d’individus
Provoquer la réflexion
5/ Convaincre et s’affirmer en toutes circonstances
Prendre conscience de son style naturel
Surmonter le trac et découvrir ses vraies ressources : voix, présence, regard
S’appuyer sur le groupe : écouter et créer l’adhésion à votre offre commerciale
Gérer les objections, l’agressivité, l’indifférence, les phénomènes de groupe
Clôturer efficacement son intervention
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Responsables d’équipes commerciales et Commerciaux
Futurs Responsables Commerciaux
Tout commercial devant présenter des offres commerciales à des clients, des distributeurs, des prescripteurs
Dates
Dates
16 et 17 Juil. 2024
08 et 09 Oct. 2024
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