Formation #DP206

Formation Animer et Motiver ses Equipes Commerciales

Durée : 3 jours

Code : DP206

Prochaines dates programmées :

Du 03 au 05 Juil. 2024

Du 30 Oct. au 01 Nov. 2024

Objectifs

Acquérir les outils managériaux opérationnels

Savoir insuffler une motivation forte pour développer les résultats

Définirr les objectifs commerciaux et les décliner en plans d'actions individuels et d'équipe

Accompagner concrètement le commercial dans l'atteinte des objectifs

Programme

1/ Repérer son profil de manager commercial

Diagnostiquer ses compétences : points forts ? Points de progrès ?

Définir son style de management

Éviter les pièges de son style

Réfléchir sur son métier : rôle, missions, responsabilités, compétences à mobiliser

2/ Maîtriser les outils du management

Les fondamentaux du management

Les clés d'efficacité du management

L'Ecoute Active : Mettre en valeur son équipe

Le recrutement efficace des commerciaux

3/ Mener des entretiens individuels efficaces

Remotiver un commercial

Le management par objectifs

Le plan d'actions individuel

L'entretien d'évaluation : techniques et méthodes

4/ Evaluer les performances

Valider l'adéquation entre compétences acquises et compétences requises

Adapter son style de management à chaque commercial

La grille d'observation individuelle, la grille de diagnostic collectif

5/ Renforcer la motivation des commerciaux

Analyser chaque vendeur

Développer l'esprit d'équipe

6/ L'accompagnement terrain

Développer une culture coaching, tutorat, formation...

Les différents types de visites. Durée. Fréquence

Mettre en place des grilles d'évaluation et actions correctives

7/ Traiter les situations conflictuelles

Faire face aux résultats insuffisants

Faire face à la démotivation

Faire accepter les décisions impopulaires

Résoudre les conflits

8/ Mettre en place ses plans opérationnels

Réaliser son Plan d'Actions Commerciales (PAC)

Organiser l'action au quotidien

Animer des réunions motivantes

Préparer une réunion

Gérer les différentes personnalités

Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique

Cas pratiques

Remise d’outils

Echanges d’expériences

Public Cible

Personnes Visées

Responsables et managers commerciaux

Chefs de ventes

Dates

Dates

Du 03 au 05 Juil. 2024
Du 30 Oct. au 01 Nov. 2024

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