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Formation #DP251

Formation Travailler Efficacement avec les Chinois

Durée : 3 jours

Code : DP251


Prochaines dates programmées :

Du 10 au 12 Avril 2024

Du 24 au 26 Juil. 2024

Du 09 au 11 Oct. 2024

Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)

Objectifs

  • Repérer son profil culturel
  • Comprendre le contexte et la culture de la Chine
  • Décrypter les codes culturels et analyser les situations d’incompréhension
  • Communiquer de façon efficace
  • Décoder les processus de décision et de négociation
Programme
1/ Identifier son profil culturel
  • Préciser son contexte et ses attentes
  • Prendre conscience des filtres culturels
  • Repérer son profil culturel
  • Identifier les bases d'un management interculturel efficace
  • Identifier et dépasser les stéréotypes
2/ La Chine d'aujourd'hui
  • Les données clefs de l’histoire
  • Les données clefs de l’économie et de la politique
  • Géographie économique
3/ Les bases culturels de la Chine
  • Comment les Chinois voient-ils leur pays ?
  • Impact de la culture chinoise sur leur vie quotidienne
  • Un pays immense, la plus grande population mondiale
  • Impact de la culture chinoise dans leurs affaires
  • Différences culturelles entre les régions chinoises
  • Les transformations économiques en Chine
4/ Les valeurs chinoises
  • L’héritage confucianiste, taoïste et bouddhique
  • Temps cyclique et espace collectif
  • La pensée chinoise : l’harmonie comme référent
  • Respect et obéissance, face et honneur
5/ Communiquer de façon efficace avec les Chinois
  • Décoder les signes non verbaux, le sourire, ...
  • Repérer les signes positifs et négatifs dans une discussion
  • Contrôler les émotions, préserver la « face »
  • Tisser des relations : les spécificités des guanxi 关系
  • Approche globale vs approche analytique
6/ Adapter ses méthodes de travail
  • Les modes de management en Chine
  • Connaître les processus de décision
  • Conduite des projets : plannings, calendriers, rôles et responsabilités
  • Anticiper les blocages et désamorcer les conflits
7/ Réussir ses réunions et ses négociations
  • Identifier les décideurs et les rapports de force
  • Repérer les styles de négociation : stratégie ou opportunisme
  • Gérer le temps, les priorités et les délais
  • Comprendre le sens du contrat et ses implications
8/ Les bonnes pratiques
  • Éviter les pièges, impairs et malentendus
  • Élaborer un plan d’action individuel
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Public Cible

Personnes Visées

  • Managers
  • Collaborateurs de l’entreprise amenés à travailler avec les Chinois
Dates

Dates

  • Du 10 au 12 Avril 2024
  • Du 24 au 26 Juil. 2024
  • Du 09 au 11 Oct. 2024
  • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.