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Formation #DP46

Formation Techniques de Négociation en Interne

Durée : 2 jours

Code : DP46


Prochaines dates programmées :

23 et 24 Mai 2024

12 et 13 Août 2024

07 et 08 Nov. 2024

Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)

Objectifs

  • Prendre la mesure de tous les intérêts en présence
  • Construire des stratégies convaincantes de négociation
  • Trouver des solutions équilibrées pour chaque partie
  • Construire les relations les plus adaptées à ses partenaires afin de mener le processus à son terme
  • Sortir des situations en interne de dialogues difficiles
Programme
1/ Eviter les risques et les pièges majeurs en négociation
  • Sortir des impasses de l'affrontement
  • Gérer la méfiance entre les acteurs
  • Surmonter les tensions du face-à-face
2/ Construire des stratégies convaincantes de négociation
  • Évaluer les intérêts des parties en présence
  • Envisager les plans de secours
  • Trouver et sélectionner des options satisfaisantes
3/ Maîtriser la relation aux partenaires
  • Connaître ses comportements relationnels et comprendre ceux des autres
  • Choisir les relations qui facilitent la négociation
  • Surmonter ses craintes et appréhensions personnelles
4/ Résoudre les problèmes et les conflits de manière concertée
  • Construire et maintenir le climat relationnel adapté
  • Développer le processus de coopération
  • Surmonter les défenses, les rigidités et les craintes des acteurs
  • Clarifier les accords
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Public Cible

Personnes Visées

  • Cadres et Responsables d'Équipe
  • Managers opérationnels et stratégiques
  • Encadrants de proximité, Superviseurs, Responsables de Pilotage
  • Membres d'équipes à potentiel
Dates

Dates

  • 23 et 24 Mai 2024
  • 12 et 13 Août 2024
  • 07 et 08 Nov. 2024
  • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.