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Formation #DP47

Formation Exprimer ses Talents de Négociateur

Durée : 3 jours

Code : DP47

Prochaines dates programmées :

Du 03 au 05 Juil. 2024

Du 16 au 18 Oct. 2024

Accès au Planning des Séminaires
« Développement Personnel »
Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
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Objectifs

  • Prendre la mesure de tous les intérêts en présence
  • Construire des stratégies convaincantes de négociation
  • Trouver des solutions équilibrées pour chaque partie
  • Construire les relations les plus adaptées à ses partenaires afin de mener le processus à son terme
  • Sortir des situations en interne de dialogues difficiles
Programme
1/ Eviter les risques et les pièges majeurs en négociation
  • Sortir des impasses de l'affrontement
  • Gérer la méfiance entre les acteurs
  • Surmonter les tensions du face-à-face
2/ Construire des stratégies convaincantes de négociation
  • Évaluer les intérêts des parties en présence
  • Envisager les plans de secours
  • Trouver et sélectionner des options satisfaisantes
3/ Maîtriser la relation aux partenaires
  • Connaître ses comportements relationnels et comprendre ceux des autres
  • Choisir les relations qui facilitent la négociation
  • Surmonter ses craintes et appréhensions personnelles
4/ Résoudre les problèmes et les conflits de manière concertée
  • Construire et maintenir le climat relationnel adapté
  • Développer le processus de coopération
  • Surmonter les défenses, les rigidités et les craintes des acteurs
  • Clarifier les accords
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Public Cible

Personnes Visées

  • Chefs d’entreprise
  • Managers
  • Commerciaux
Dates

Dates

  • Du 03 au 05 Juil. 2024
  • Du 16 au 18 Oct. 2024
    • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
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