Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
1/ Renforcer son pouvoir de conviction et d'influence
Pourquoi et comment pratiquer l'écoute active en négociation ?
Les méthodes classiques d'argumentation, avantages et limites
Les techniques des experts de la persuasion : pourquoi et comment réussissent-ils ?
2/ Établir des stratégies gagnantes
Les grandes stratégies de négociation
Analyser les enjeux et les rapports de pouvoirs avec la matrice des ressources
Décoder le langage de la négociation : les 6 curseurs du pouvoir. Comment les faire bouger à son avantage ?
Pouvoir exprimé, pouvoir réel, pouvoir perçu : évaluer le rapport de forces pour le maîtriser
Stratégie intégrative ou distributive : comment choisir, dans quel objectif, pour quel résultat ?
3/ Point essentiel de la réussite d'une négociation : la phase de préparation
Préparer sa négociation : objectifs, points limites, niveaux d'exigence ?
Le niveau d'exigence initiale : évaluation et utilisation. Comment le fixer ? Comment s'assurer qu'il sera atteint ?
Élaborer le couple argument/exigence initiale : savoir le manier pour rester maître du jeu
Bien définir les rôles dans une négociation à plusieurs
4/ Conclure des accords profitables
Obtenir une contrepartie à chaque concession
Orienter les demandes de l'interlocuteur vers des concessions moins coûteuses ou non récurrentes
Faire des choix, savoir les adapter : négocier en bloc ou point par point ?
Trois cas difficiles :
négocier avec un non-décideur
avoir un niveau de délégation limité
devoir déléguer une négociation
5/ Maîtriser les tactiques de négociation
Utiliser les tactiques de séduction et les tactiques de pression
Identifier les principaux pièges : Menace, urgence, bluff, "effet Columbo" etc.
Sortir des situations d'impasse
Utiliser le temps
Débloquer une situation : les clés
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Dirigeant
Cadre dirigeant et Cadre supérieur appartenant à une équipe de direction
Dates
Dates
Du 29 au 31 Mai 2024
Du 28 au 30 Août 2024
Du 13 au 15 Nov. 2024
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