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Formation #DP51

Formation Techniques d’Argumentation et Persuasion

Durée : 2 jours

Code : DP51

Prochaines dates programmées :

28 et 29 Mai 2024

15 et 16 Août 2024

28 et 29 Nov. 2024

Accès au Planning des Séminaires
« Développement Personnel »
Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
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Objectifs

  • S'approprier les principes de l'argumentation pour convaincre un interlocuteur ou un auditoire
Programme
1/ Se poser les bonnes questions
  • Convaincre qui ? Pour quelles raisons ? Dans quel but ? A quel moment ?
  • Distinguer convaincre et persuader
2/ Voir et pratiquer l’argumentation comme une stratégie de communication et non une manipulation
  • Utiliser l’argumentation comme un outil au service d’une communication intelligente et intelligible
  • Les Sophistes versus la Maïeutique : distinguer l’argumentation comme exercice de style vide d’émotion et l’art d’établir un rapport avec l’autre
3/ Connaître sa cible
  • Distinguer les profils logiques et intuitifs, séquentiels et analytiques et les pensées en arborescences
  • Utiliser l’écoute réceptive et l’écoute active pour obtenir des informations sur l’autre
4/ S’adapter pour convaincre
  • Utiliser les différents canaux et chemins cognitifs sensoriels : auditif, visuel, kinesthésique
  • Utiliser son hémisphère cérébral gauche et son hémisphère cérébral droit
5/ Manier l’argumentation comme un art et comme un jeu
  • Etayer et développer son champ lexical et sémantique
  • Utiliser sa voix, son phrasé et sa respiration pour donner de l’emphase
  • Savoir se distancer du fond
  • S’amuser avec la répartie
6/ Utiliser les plans oraux et le storytelling pour structurer son argumentaire
  • Le plan SPRI
  • Le plan crescendo
  • Le plan chronologique
  • Le plan Journal Télé
  • L’art du storytelling
7/ Mettre la stylistique au service de l’argumentation
  • Etude de textes de grands orateurs
  • Utiliser les métaphores, les analogies, les arguments d’autorité
  • Utiliser les faux dilemmes, les syllogismes, les paralogismes
  • Manier l’humour et les anecdotes
  • Maîtriser les aphorismes et les oxymores
8/ Mener des échanges gagnant/gagnant grâce à l’analyse transactionnelle
  • Comprendre les états du « moi » et leur influence sur les transactions
  • Changer d’état pour adapter sa posture et ses arguments selon les interlocuteurs
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Public Cible

Personnes Visées

  • Toute personne souhaitant acquérir les techniques d'argumentation
Dates

Dates

  • 28 et 29 Mai 2024
  • 15 et 16 Août 2024
  • 28 et 29 Nov. 2024
    • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
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