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Formation #DTA142

Formation Sécuriser ses Accords Commerciaux en B to B

Durée : 3 jours

Code : DTA142


Prochaines dates programmées :

Du 29 au 31 Mai 2024

Du 28 au 30 Août 2024

Du 27 au 29 Nov. 2024

Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)

Objectifs

  • Evaluer les principaux risques de la phase de négociation
  • Respecter les obligations de l'entreprise au regard du droit de la concurrence
  • Suivre les règles applicables en matière de prix
  • Sécuriser la fin des relations commerciales
Programme
1/ Le contexte de la négociation BtoB
  • Rappel général de la négociation BtoB : technique, stratégie, tactique de négociation
2/ Les principaux risques de la phase de négociation
  • Les CGVs, pilier des négociations commerciales
  • Le comportement attendus des parties : information, bonne foi, confidentialité…
  • L'accord pré-contractuel
3/ Droit de la concurrence : les obligations de l'entreprise
  • Les comportements anticoncurrentiels
  • Les pratiques abusives telles que définies au Code de commerce
  • L’interdiction des ententes anticoncurrentielles
  • Impact de l'ordonnance sur les pratiques restrictives de concurrence
4/ Fixation du prix : les obligations
  • Conditions de facturation et conditions de paiement
  • Interdiction de la revente à perte : respect du seuil
  • Les prix abusivement bas
  • L’indexation ou la révision du prix
  • Élaboration de la «convention unique» annuelle
5/ Sécuriser la fin des relations commerciales
  • Relation commerciale établie
  • Rupture «brutale»
  • La durée du préavis
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Public Cible

Personnes Visées

  • Responsables commerciaux
  • Commerciaux
  • Responsables marketing et administration des ventes
  • Chargés d'affaires
  • Cadres opérationnels
  • Assistant(e)s juridiques
Dates

Dates

  • Du 29 au 31 Mai 2024
  • Du 28 au 30 Août 2024
  • Du 27 au 29 Nov. 2024
  • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.