Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
Rappel général de la négociation BtoB : technique, stratégie, tactique de négociation
2/ Les principaux risques de la phase de négociation
Les CGVs, pilier des négociations commerciales
Le comportement attendus des parties : information, bonne foi, confidentialité…
L'accord pré-contractuel
3/ Droit de la concurrence : les obligations de l'entreprise
Les comportements anticoncurrentiels
Les pratiques abusives telles que définies au Code de commerce
L’interdiction des ententes anticoncurrentielles
Impact de l'ordonnance sur les pratiques restrictives de concurrence
4/ Fixation du prix : les obligations
Conditions de facturation et conditions de paiement
Interdiction de la revente à perte : respect du seuil
Les prix abusivement bas
L’indexation ou la révision du prix
Élaboration de la «convention unique» annuelle
5/ Sécuriser la fin des relations commerciales
Relation commerciale établie
Rupture «brutale»
La durée du préavis
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Responsables commerciaux
Commerciaux
Responsables marketing et administration des ventes
Chargés d'affaires
Cadres opérationnels
Assistant(e)s juridiques
Dates
Dates
Du 29 au 31 Mai 2024
Du 28 au 30 Août 2024
Du 27 au 29 Nov. 2024
Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.