Formation #DTA66

Formation Mener une Négociation Collective

Durée : 3 jours

Code : DTA66

Prochaines dates programmées :

Du 15 au 17 Mai 2024

Du 05 au 07 Août 2024

Du 27 au 29 Nov. 2024

Objectifs

Comprendre les enjeux de la négociation sociale

Connaître le cadre juridique

Acquérir une méthode de négociation structurante

Rendre plus efficace sa préparation

Maîtriser les techniques de négociation

Programme

1/ S'approprier le cadre juridique de la négociation sociale

Identifier les acteurs de la négociation

Inviter les partenaires

Rédiger, valider et signer un accord : majoritaire, minoritaire avec référendum. Règles d'opposition

Dénoncer un accord

Rôle du CE dans la négociation

Aborder les thèmes obligatoires et respecter la fréquence des négociations

Saisir les opportunités liées aux dernières évolutions de la législation : accord de maintien dans l'emploi, mobilité…

2/ Préparer stratégiquement ses négociations

Définir les finalités à partir du contexte et des enjeux

Prioriser les objectifs

Évaluer les rapports de force

Elaborer les différents scenarios, les concessions acceptables et les plans alternatifs

Identifier les stratégies de négociation

Mettre en œuvre son plan de communication

3/ Conduire ses négociation

S'approprier les étapes clés de la négociation: exploration des positions et des attentes, confrontation des positions, synthèse des points d'accord et de divergence

Varier le rythme des concessions et la gestion du temps

Utiliser les techniques de communication et les comportements adaptés : techniques argumentaires, questionnement, reformulation, objections

Sortir des situations de blocages et des logiques d'affrontement

4/ CAS PRATIQUES

Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique

Cas pratiques

Remise d’outils

Echanges d’expériences

Public Cible

Personnes Visées

DRH

Responsable d'entreprise

RRH

Responsable des relations sociales

Directeur d'unité et de site

Chef d'établissement et d'entreprise

Dates

Dates

Du 15 au 17 Mai 2024
Du 05 au 07 Août 2024
Du 27 au 29 Nov. 2024

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