Formation #DTA67

Formation Négocier avec les Partenaires Sociaux

Durée : 3 jours

Code : DTA67

Prochaines dates programmées :

Du 26 au 28 Juin 2024

Du 25 au 27 Sept. 2024

Du 11 au 13 Déc. 2024

Objectifs

Développer ses qualités personnelles de négociateur

Sortir de situations de dialogue difficiles

Trouver des solutions équilibrées pour construire des relations de confiance

Identifier et travailler sur ses freins personnels

Programme

1/ Eviter les risques majeurs en négociation sociale

Identifier les situations de blocage

Gérer la méfiance entre les acteurs

Sortir des impasses de l'affrontement

Mettre en œuvre les leviers de la confiance

2/ Conduire les négociations et les conflits de manière concertée avec la méthode des intérêts en 7 points

Bâtir le processus de négociation avec vos partenaires

Identifier et formaliser le problème à résoudre

Clarifier les intérêts mutuels

Créer des options et un plan de secours

Évaluer les scénarios et opter pour des solutions satisfaisantes pour les deux parties

Conclure l'accord

3/ Maîtriser la relation aux partenaires

Comprendre les comportements relationnels

Ajuster ses attitudes et ses propres ressources

Surmonter les défenses, rigidités et craintes

Construire et maintenir le climat relationnel adapté

Développer la confiance en soi

4/ Mettre en pratique ses compétences de négociateur

S'entraîner en simulation sur des cas de plus en plus difficiles et complexes

Construire des relations confiantes pour négocier

Mettre en œuvre vos acquis

Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique

Cas pratiques

Remise d’outils

Echanges d’expériences

Public Cible

Personnes Visées

DRH

Responsable d'entreprise

RRH

Responsable des relations sociales

Directeur d'unité et de site

Chef d'établissement et d'entreprise

Dates

Dates

Du 26 au 28 Juin 2024
Du 25 au 27 Sept. 2024
Du 11 au 13 Déc. 2024

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