Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
1/ Identifier les différents risques à l'international
Commercial, politique, change…
Le panorama des pays à risque
Les comportements de paiement à l'export
Les signaux d'alerte de la faillite
Les sources d'informations permettant de les connaitre et de les estimer
2/ Evaluer son partenaire étranger
Les données structurelles, financières, de paiements
La méthode pour évaluer la santé financière de son partenaire
3/ Optimiser le mode de paiement de vos ventes à l'international
Comparer les modes de paiement : rapidité, sécurité, simplicité, coût, seuil de rentabilité et impact sur la relation commerciale
Encaissements non documentaires : chèques, effets de commerce, virements (Swift)
Comprendre les mécanismes du Crédit documentaire (RUU 600) : négocier les termes, effectuer la remise, se doter d'outils de gestion efficaces
Garantir le paiement à 100 % : la Stand-by letter of credit
Céder ses créances sans recours à des organismes financiers : affacturage, forfaiting
4/ Maîtriser le risque juridique
Prévoir d'intégrer les clauses spécifiques des offres à l’international
Les clauses liées au paiement
Les clauses liées au transfert de risques les Incoterms 2010
Le transfert de propriété, le mirage de la réserve de propriété à l'international
La clause d’arbitrage et le règlement des litiges
5/ Souscrire et gérer une police d’assurance-crédit
Mesurer l'opportunité de s'assurer
Sélectionner l'assureur crédit selon la zone de risques
Gérer une assurance crédit, négocier ses taux
6/ Gérer le risque de change
Principe de base de la gestion du risque de change
Change à terme ou option, principes de base et mécanismes
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Ingénieur d'affaires
Responsable de zone
Responsable de marchés
Credit-manager et responsable financier
Collaborateur des services Export en charge du suivi des comptes clients
Risk manager
Dates
Dates
Du 19 au 21 Juin 2024
Du 18 au 20 Sept. 2024
Du 11 au 13 Déc. 2024
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