Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
Définition de la veille, de l'intelligence économique
Le rôle de la veille marketing et commerciale
Limites de la veille
Relation avec les autres veilles de l'entreprise
Les structures en charge de la veille marketing et commerciale. Synergie marketing/vente
2/ Les principes et étapes de la veille
Les principes : proactivité, les signaux faibles, éthique et sécurisation de l'information
Méthode pour sélectionner les champs de veille prioritaires et pour choisir l'outil de veille approprié
Organiser la récolte des renseignements, repérer l'information utile et savoir la valider
Rendre l'information "intelligente"
Avoir un système de classement et de diffusion de la veille
3/ Anticiper les stratégies des concurrents
Qui sont nos concurrents ? Anticiper les nouveaux entrants et les ruptures technologiques
Les 5 questions clés à se poser sur un concurrent
Analyse critique de l'offre concurrente et scénarios concurrentiels
Stimulation, organisation et exploitation des remontées terrain
Mener une analyse concurrentielle et une veille concurrentielle pendant un salon
Deux approches de veille : le Benchmarking concurrentiel et la méthode des groupes stratégiques
4/ La connaissance des clients en B to C et en B to B
Quelles informations chercher pour anticiper la demande client
Méthodologies d'étude appropriées à la recherche et à la veille
5/ Etude des concurrents
SWOT : forces, faiblesses, menaces et opportunités
Autres outils d’Etude
Analyse des outils de gestion
Analyse des différentes fonctions de l’entreprise (marketing, finance…)
6/ Objectifs de la veille concurrentielle
Introduction à la veille (cycle, acteurs…)
Définition des informations à rechercher
Collecte des informations concurrentielles
Traitement des données trouvées
Retransmission des informations
7/ Identification des sources d’information
Sources primaires ou secondaires, sources formelles ou informelles
Elaboration d’un plan de recherche
Outils et méthode de Collecte d'informations
8/ Réseaux de veille et Elaboration du Plan de Veille
Création et mise en place de réseaux de veille
Définition du budget
Détermination d’indicateurs de performance
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Responsable marketing et commercial
Toute personne en charge de la veille marketing et concurrentielle
Dates
Dates
Du 22 au 24 Mai 2024
Du 28 au 30 Août 2024
Du 13 au 15 Nov. 2024
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