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Formation #MC15

Formation Veille et Analyse Concurrentielle

Durée : 3 jours

Code : MC15


Prochaines dates programmées :

Du 22 au 24 Mai 2024

Du 28 au 30 Août 2024

Du 13 au 15 Nov. 2024

Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)

Objectifs

  • Acquérir une méthodologie dans la démarche de veille
  • Construire une veille proactive pour anticiper les mutations consommateurs et les stratégies des concurrents
  • Connaître les outils de veille à disposition
  • Augmentez votre compétitivité et votre productivité
  • Surveiller les actions de vos concurrents, les analyser et les exploiter au mieux lors de vos décisions stratégiques
Programme
1/ Les objectifs et enjeux de la veille
  • Définition de la veille, de l'intelligence économique
  • Le rôle de la veille marketing et commerciale
  • Limites de la veille
  • Relation avec les autres veilles de l'entreprise
  • Les structures en charge de la veille marketing et commerciale. Synergie marketing/vente
2/ Les principes et étapes de la veille
  • Les principes : proactivité, les signaux faibles, éthique et sécurisation de l'information
  • Méthode pour sélectionner les champs de veille prioritaires et pour choisir l'outil de veille approprié
  • Organiser la récolte des renseignements, repérer l'information utile et savoir la valider
  • Rendre l'information "intelligente"
  • Avoir un système de classement et de diffusion de la veille
3/ Anticiper les stratégies des concurrents
  • Qui sont nos concurrents ? Anticiper les nouveaux entrants et les ruptures technologiques
  • Les 5 questions clés à se poser sur un concurrent
  • Analyse critique de l'offre concurrente et scénarios concurrentiels
  • Stimulation, organisation et exploitation des remontées terrain
  • Mener une analyse concurrentielle et une veille concurrentielle pendant un salon
  • Deux approches de veille : le Benchmarking concurrentiel et la méthode des groupes stratégiques
4/ La connaissance des clients en B to C et en B to B
  • Quelles informations chercher pour anticiper la demande client
  • Méthodologies d'étude appropriées à la recherche et à la veille
5/ Etude des concurrents
  • SWOT : forces, faiblesses, menaces et opportunités
  • Autres outils d’Etude
  • Analyse des outils de gestion
  • Analyse des différentes fonctions de l’entreprise (marketing, finance…)
6/ Objectifs de la veille concurrentielle
  • Introduction à la veille (cycle, acteurs…)
  • Définition des informations à rechercher
  • Collecte des informations concurrentielles
  • Traitement des données trouvées
  • Retransmission des informations
7/ Identification des sources d’information
  • Sources primaires ou secondaires, sources formelles ou informelles
  • Elaboration d’un plan de recherche
  • Outils et méthode de Collecte d'informations
8/ Réseaux de veille et Elaboration du Plan de Veille
  • Création et mise en place de réseaux de veille
  • Définition du budget
  • Détermination d’indicateurs de performance
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Public Cible

Personnes Visées

  • Responsable marketing et commercial
  • Toute personne en charge de la veille marketing et concurrentielle
Dates

Dates

  • Du 22 au 24 Mai 2024
  • Du 28 au 30 Août 2024
  • Du 13 au 15 Nov. 2024
  • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.