Formation #MC181

Formation Cycle Channel Manager

Durée : 5 jours

Code : MC181

Prochaines dates programmées :

Du 29 Juil. au 02 Août 2024

Du 28 Oct. au 01 Nov. 2024

Objectifs

Maitriser les bonnes pratiques d'un Chanel Manager

Programme

1/ Maîtriser les modes de partenariat et son écosystème 2/ Comprendre la stratégie commerciale et marketing de sa société 3/ Rassurer un partenaire sur le positionnement des offres et de la stratégie commerciale sur les marchés ciblés

Outils et bonnes pratiques

Fiche détaillant les caractéristiques commerciale et marketing d’une offre

4/ Maîtriser la proposition de valeur de sa société

Convaincre un partenaire de l’attractivité de votre offre et de son intérêt à rejoindre votre communauté de partenaires

Outils et bonnes pratiques: Exemple de Proposition de valeur

5/ S’approprier le métier de channel manager

Comprendre les dimensions du métier de channel manager ( mission, rôle, responsabilités, compétences, critères de mesure ) vis-à-vis de ses partenaires et vis-à-vis de sa société

Outils et bonnes pratiques

Exemples de définition de postes vus par les leaders du marché

6/ Utiliser efficacement les programmes partenaires

Assimiler les programmes et les conditions d’engagement permettant à un partenaire de devenir rapidement autonomes sur le business

Outils et bonnes pratiques: exemples de Partner Sales kit, d’extranet PRM, de plan de formation, de plan marketing, de déclaration de leads, d’engagements

7/ Prendre en main son territoire

Définir les étapes de prise de contrôle d’un nouveau territoire par un channel manager ( cartographie, plan de recrutement et de développement, bilan des outils, mapping des « supporters », optimisation du temps, enquête de perception, tableaux de bord … )

Outils et bonnes pratiques: Cadrans BCG, analyse Swot, exemples de plan de recrutement, de développement, d’analyse d’activité, de tableaux de bord, d’enquêtes de perception

8/ Recruter des « bons » partenaires

Recruter des partenaires qui vont s’engager et signer des affaires le plus rapidement possible

Outils et bonnes pratiques: Check list des outils indispensables, les étapes du recrutement, exemples de plan de recrutement, de dossier de candidature, de plan de démarrage des nouveaux

9/ Développer les partenaires existants

Prendre les mesures immédiates pour développer le business avec les « bons » partenaires existants en utilisant les leviers à disposition

Outils et bonnes pratiques: exemple de plan de développement, revue des principaux leviers de développement (cartographie, business plan, sources de conflit, … )

10/ Animer et fidéliser le réseau de partenaires

Mettre en place les bonnes pratiques pour fidéliser et mettre sous tension positive chacun de ses partenaires ainsi que la communauté de ses partenaires