Durée : 3 jours
Code : MC195
Prochaines dates programmées :
Formation #MC195
Formation Développer sa Stratégie Commerciale à l’ère du Multicanal
Email
Partager
Partager
Partager
Partager
Partager
Objectifs
- Réfléchir et analyser sa stratégie actuelle
- Déterminer et valider les choix stratégiques
- Formaliser son plan stratégique
Programme
Public Cible
Dates
1/ Bâtir son analyse stratégique
Approche Pédagogique
- Connaître la finalité de l'entreprise
- Appréhender l'ambition des dirigeants
- Analyser le marché (externe) et l'entreprise (interne) : établir la matrice SWOT
- Etablir la segmentation stratégique à partir de l'étude marché/produits/utilisation/distribution
- Faire émerger les DAS de l'entreprise : offre produits services/technologies/groupes homogènes de clients
- Formuler la vision et la faire partager
- Définir son positionnement stratégique
- Utiliser les différentes matrices de situation
- Savoir gérer une stratégie de portefeuille
- Clarifier les choix possibles : domination/différenciation/concentration
- Identifier les options stratégiques, les manœuvres correspondantes et les ressources nécessaires
- Définir les objectifs à atteindre
- Identifier et prioriser les actions : chances de succès, potentiels accessibles, niveaux de risques
- Décliner les actions en fonctions des types de cibles : clients existants, partenaires, prospects
- Mettre en place les plans d'actions : plan d’action marketing et plan d’action commercial
- Se doter de tableaux de bord de pilotage
- Faire approprier les plans d’actions par les différents acteurs
Approche Pédagogique
- Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
- Cas pratiques
- Remise d’outils
- Echanges d’expériences
Personnes Visées
- Dirigeants PME/PMI
- Directeurs des ventes
- Chefs d'agence
- Directeurs commerciaux
Dates
- Du 03 au 05 Juil. 2024
- Du 23 au 25 Oct. 2024