Durée : 3 jours
Code : MC196
Prochaines dates programmées :
Formation #MC196
Formation Elaborer votre Plan d’Action Commercial
Email
Partager
Partager
Partager
Partager
Partager
Objectifs
- Analyser la performance commerciale
- Gérer le portefeuille clients et définir les actions à mener
- Vendre son Plan d’Action Commercial à sa Direction et à sa force de vente
- Suivre, évaluer et adapter son Plan d'Action Commercial
Programme
Public Cible
Dates
1/ Analyser sa stratégie d’entreprise et ses enjeux commerciaux
Approche Pédagogique
- Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente
- Faire le bilan de ses enjeux commerciaux de l’année
- Du plan marketing au Plan d'Action Commercial
- Définir ses objectifs commerciaux et ses prévisions de vente
- Définir les indicateurs marketing et commerciaux
- Rechercher l'information utiles pour son plan d'action commercial
- Analyser son cycle de vie produit/service
- Estimer le poids relatif de ses clients et de ses cibles prioritaires
- Calculer le potentiel de son portefeuille clients et son taux de pénétration
- Allouer les ressources par priorités (temps, moyens…)
- Cibler les prospects pertinents
- Valider l’adéquation avec le découpage des secteurs commerciaux
- Rédiger le plan d'action commercial : structure et contenu
- Créer le planning de l'année commerciale
- Définir son plan de prospection
- Sélectionner les indicateurs clés de son plan d'action commercial
- Déterminer la rémunération des équipes commerciales
- Argumenter son PAC comme une offre commerciale
- Adapter le format de sa présentation selon l’auditoire (Direction, vos équipes)
- Lancer le PAC et annoncer les rendez-vous de bilans intermédiaires
- Tirer parti de son plan d’action commercial pour stimuler la force de vente
- Mettre en place des actions de fidélisation et de reconquête des clients perdus
- Évaluer la performance commerciale et l'évolution du portefeuille clients avec son plan d'action commercial
- Définir les mesures correctives pour remédier à un manque de performance commerciale
Approche Pédagogique
- Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
- Cas pratiques
- Remise d’outils
- Echanges d’expériences
Personnes Visées
- Responsables commerciaux
- Managers commerciaux
- Chefs des ventes
- Toutes les personnes en charge du déploiement des stratégies opérationnelles et commerciales
Dates
- Du 22 au 24 Mai 2024
- Du 28 au 30 Août 2024
- Du 27 au 29 Nov. 2024