Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
1/ Analyser et mesurer l’efficacité de son réseau de distribution
Fixer ses objectifs commerciaux pour son réseau de distributeurs
Devenir un contributeur à la stratégie du distributeur
Comprendre les attentes et motivations des distributeurs
Mesurer la relation avec son réseau de distributeurs
Décider de son plan d'actions distributeurs : le choix des actions prioritaires avec la matrice de fidélisation
Vendre son plan d'actions en interne
Actionner la variable prix
2/ Animer et renforcer l’adhésion du distributeur
Partager le bilan avec le distributeur
Co-construiser avec le distributeur
3/ Développer la performance commerciale des vendeurs du distributeur
Animer son réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques
Impliquer le réseau par une communication dynamisante et des réunions motivantes
4/ Animer et gérer au quotidien son réseau de distribution
Stimule son réseau de distribution avec le levier pertinent : rémunération, valorisation, formation
Trouver le juste équilibre entre faire avec et faire faire
Prévenir et gérer les conflits
5/ Être le garant de la rentabilité et du développement commercial du réseau6/ Manager les opérations de reporting à sa hiérarchie7/ Mesurer l’efficacité du réseau de distribution (Benchmarking interne, externe)
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Directeur commercial
irecteur des ventes
Tout manager et animateur de réseaux commerciaux intégrés, franchisés ou volontaires
Dates
Dates
Du 17 au 19 Juil. 2024
Du 02 au 04 Oct. 2024
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