Durée : 2 jours
Code : MC203
Prochaines dates programmées :
Formation #MC203
Formation Networking Commercial
Email
Partager
Partager
Partager
Partager
Partager
Objectifs
- Faire de son capital relationnel un levier business
- Organiser son networking commercial
- Gagner en influence et en visibilité au sein des comptes
Programme
Public Cible
Dates
1/ Evaluer les enjeux liés au développement du networking commercial
Approche Pédagogique
- Qu’est-ce qu’un networking commercial ?
- Les potentielles tangibles et intangibles d’un networking commercial
- Evaluer l’efficacité du networking commercial à travers les principaux indicateurs de performance
- Les tendances émergentes dans le développement du networking commercial
- Les réseaux au service des affaires
- Évaluer son capital relationnel
- Le potentiel de développement de son réseau
- Le plan d'actions réseau
- Les acteurs de la décision
- Cerner le pouvoir d'influence dans l'organisation
- Gagner en influence et en proximité sur ses cibles
- Développer des messages ciblés pour gagner en impact
- Quels réseaux sociaux privilégier ?
- Rendre son profil visible sur le web
- Rentrer en contact intelligemment avec ses cibles
- Utiliser la recommandation
- Devenir un adepte du pitch pour faire connaître sa différence
- Réussir ses entretiens de networking
- Se mettre en marche par la méthode des petits pas
- Multiplier et saisir toutes les occasions de networking
- Les problèmes potentiels liés aux clients ou partenaires commerciaux
- Réussir à engager une discussion dans une communication de crise
- Préserver la réputation de l’entreprise en toute situation de crise
Approche Pédagogique
- Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
- Cas pratiques
- Remise d’outils
- Echanges d’expériences
Personnes Visées
Dates
- 06 et 07 Juin 2024
- 17 et 18 Sept. 2024
- 10 et 11 Déc. 2024