Durée : 3 jours
Code : MC221
Prochaines dates programmées :
Formation #MC221
Formation Animer et Motiver ses Commerciaux
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Objectifs
- Identifier les leviers du manager commercial
- Acquérir les techniques d’animation et savoir insuffler une motivation forte pour développer les résultats
- Concevoir et animer des réunions motivantes
Programme
Public Cible
Dates
1/ Se positionner dans sa fonction de manager commercial
Approche Pédagogique
- Réfléchir sur son métier de manager commercial : rôle, missions, responsabilités, compétences à mobiliser
- Evaluer son style de management commercial
- Analyser les conséquences en matière de communication
- Elaborer son Plan d’Actions Managériales
- Analyser les objectifs commerciaux pour identifier les compétences à développer
- Identifier le profil de chaque vendeur: compétence ? motivation ?
- Adapter son style de management: quand être directif ? participatif ? persuasif ?
- Réaliser un diagnostic des forces et faiblesses de son équipe commerciale avec le TAM
- Réaliser un mapping de son équipe :
- motivations personnelles
- compétences et résultats obtenus
- Identifier les leviers de la performance individuelle
- Préparer un plan d’accompagnement individuel
- Développer l’esprit d’équipe
- Accompagner la progression collective et individuelle
- Identifier les signaux faibles pour anticiper les tensions dans l’équipe
- Pré-rendre chaque réunion utile
- Faire participer, adhérer et s'engager
- Faire face aux résultats insuffisants
- Affirmer mon autorité sans "casser" le relationnel
- Résoudre les conflits
- Faire accepter les décisions impopulaires
- Piloter l’activité de son équipe
- Conduire des entretiens efficaces pour :
- Fixer des objectifs réalistes et motivants
- Féliciter
- Recadrer et gérer des relations conflictuelles
- Déléguer
- Remotiver
- Analyser et animer la performance au quotidien pour mobiliser son équipe et actionner les bons leviers
Approche Pédagogique
- Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
- Cas pratiques
- Remise d’outils
- Echanges d’expériences
Personnes Visées
- Chef des ventes
- Animateur de réseaux
- Manager d'équipe de vendeurs, de délégués, de technico-commerciaux, de télévendeurs
- Manager commercial
- Directeur d'agence commerciale
- Responsable d'équipe de vente sédentaire
Dates
- Du 10 au 12 Juil. 2024
- Du 23 au 25 Oct. 2024