Formation #MC222

Formation Management Commercial, développer la performance commerciale

Durée : 3 jours

Code : MC222

Prochaines dates programmées :

Du 29 au 31 Mai 2024

Du 07 au 09 Août 2024

Du 20 au 22 Nov. 2024

Objectifs

Maîtriser les outils du pilotage commercial

Savoir orienter les équipes vers la performance commerciale

Faire face aux imprévus et exploiter les opportunités

Anticiper et réagir avec rapidité et efficacité

Obtenir l'adhésion des équipes et les motiver sur les objectifs de l'entreprise

Programme

1/ Être agile : entrer dans la culture du mouvement

Ajuster son rhytme à celui de l'évolution du marché

Faire de la réactivité un avantage concurrentiel

2/ Amortir l’impact des aléas sur la motivation des commerciaux

Prendre toute la mesure de l'effet des aléas sur la performance

Gérer les impacts émotionnels sur les commerciaux

Réorienter l'énergie des commerciaux sur l'objectif avec l'outil Cadre de l'Objectif

3/ Développer un pilotage commercial vraiment réactif : anticiper, rebondir

Définir les indicateurs à surveiller en priorité

Utiliser la grille pour analyser tout évènement perturbant

Passer du diagnostic à l'élaboration de nouvelles tactiques pour atteindre les objectifs

Vivre le PAC avec l'équipe

4/ Redonner un nouveau souffle à l’équipe

Faire de la réunion commerciale un temps fort pour mobiliser l’équipe

Faire adhérer aux nouvelles priorités d’action

5/ Entretenir l’implication individuelle

Identifier les ressorts de la motivation individuelle

Mettre en place dispositif de management pour cultiver implication et performance

Renforcer l’implication à chaque rencontre

Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique

Cas pratiques

Remise d’outils

Echanges d’expériences

Public Cible

Personnes Visées

Manager d’équipes commerciales

Dates

Dates

Du 29 au 31 Mai 2024
Du 07 au 09 Août 2024
Du 20 au 22 Nov. 2024

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