Durée : 2 jours
Code : MC223
Prochaines dates programmées :
Formation #MC223
Formation Management Commercial à Distance
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Objectifs
- Maitriser les spécificités et difficultés du management à distance
- Etablir des tableaux de bord et un système de pilotage à distance
- Matriser les techniques d'animation et de gestion à distance des performances individuelles et collectives
Programme
Public Cible
Dates
1/ Les dimensions du management à distance
Approche Pédagogique
- Repérer les spécificités du management à distance sur les dimensions d'organisation et de communication
- Clarifier les finalités du management à distance et définir les outils
- Identifier les avantages et risques de cette modalité managériale
- Identifier les attentes des collaborateurs travaillant « à distance »
- Les différents types de management à distance et les difficultés associées
- Faire le diagnostic de son management à distance
- Adapter son style de management à la distance, savoir déléguer
- Construire l’autonomie de l’équipe, générer de la confiance
- Communiquer des objectifs clairs
- Mettre en place un reporting partagé et explicite, favoriser les échanges
- Construire et faire respecter des règles communes : communication, marge de manœuvre
- Assurer à distance une présence individuelle par des entretiens
- Identifier les ressorts de la motivation des commerciaux
- Repérer rapidement les signes de démotivation et remotiver le collaborateur
- Agir pour stimuler le sentiment d’appartenance à l'équipe : contacts, projets transversaux, échanges…
- Reconnaitre les succès de chacun
- L’agenda du manager commercial
- Construire un système de communication individuel et collectif
- Prévoir de la place pour les contacts "non prévus"
- Utiliser efficacement les outils collaboratifs
Approche Pédagogique
- Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
- Cas pratiques
- Remise d’outils
- Echanges d’expériences
Personnes Visées
- Manager d'équipe des ventes
- Chef de ventes
- Manager commercial
Dates
- 23 et 24 Mai 2024
- 12 et 13 Août 2024
- 28 et 29 Nov. 2024