Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
Situer les objectifs dans le système de management de son entreprise et celui de son équipe
Le management par objectifs : intérêt et limites
Les caractéristiques clés d'un objectif efficace
Les différentes catégories d'objectifs à fixer à ses collaborateurs
2/ Les Erreurs les plus répandues dans la fixation des objectifs commerciaux3/ Comment écouter la durée du cycle de la vente ?4/ Réussir la prospection commerciale comme un jeu6/ Garder une bonne attitude positive vis-à-vis de ses objectifs
Faire adhérer l'équipe aux objectifs collectifs
Les facteurs favorisant la performance collective
Communiquer les objectifs en s'assurant que les buts et les enjeux sont compris
Les bonnes pratiques pour communiquer un objectif
7/ Le Pouvoir de la concentration sur les objectifs
Compétences individuelles et collectives
Maturité professionnelle des collaborateurs et individualisation des objectifs
Mmaturité relationnelle de ses collaborateurs
Gestion des démotivations et les dérives d'objectifs
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Commerciaux
Conseillers Commerciaux
Responsables Commerciaux
Dates
Dates
Du 05 au 07 Juin 2024
Du 18 au 20 Sept. 2024
Du 04 au 06 Déc. 2024
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