Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
Rôles, missions et qualités d’un responsable commercial grand compte (KAM)
2/ Partager une vision commune de la définition d’un Client Grand Compte
Définir et mettre en œuvre une stratégie grand compte
Acquérir et entretenir une connaissance approfondie du client et des métiers, capacités et organisation de sa propre entreprise
3/ Savoir gérer un projet en équipe
Mettre en œuvre des plans d’action
Développer ses compétences personnelles pour s’inscrire dans la durée
4/ Fidélisation et développement Grand Compte
Savoir construire et mettre en œuvre une démarche globale en adéquation avec les enjeux identifiés du Client Grand Compte
Créer un plan d’actions en adéquation avec les enjeux identifiés du Client Grand Compte
Savoir monter un plan de fidélisation pour développer et/ou maintenir sa position
5/ Créer et utiliser des outils6/ Découvrir la vente complexe7/ Identifier les comportements efficaces
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Leaders de Compte
Dates
Dates
Du 12 au 14 Juin 2024
Du 25 au 27 Sept. 2024
Du 11 au 13 Déc. 2024
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