Durée : 3 jours
Code : MRL63
Prochaines dates programmées :
Formation #MRL63
Formation Développer son Pouvoir d’Influence
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Objectifs
- Évaluer son pouvoir et celui de ses interlocuteurs
- Influencer avec éthique
- Communiquer avec impact auprès des bons interlocuteurs
- Impliquer ses interlocuteurs dans la réalisation des projets
Programme
Public Cible
Dates
1/ Comprendre les mécanismes de l’influence
Approche Pédagogique
- Le fonctionnement du cerveau humain vis à vis de l’influence
- Les 5 actions qui renforcent l’engagement chez l’individu
- Influence et manipulation : points communs et différences
- Diagnostiquer mes propres capacités à prendre mes pouvoirs
- Recenser toutes les sources de pouvoirs à ma disposition
- Rencontrer et faire "avec" les pouvoirs de mes interlocuteurs
- Penser le futur pour influencer
- Mettre en cohérence les finalités, buts, objectifs, argumentations et actions
- Penser les scénarios
- Persuader par les narrations, proverbes et métaphores
- Être orienté "Plug" and "Play", ou comment rester dans le paysage en mode action réaction en permanence
- Rentrer aisément dans la "bulle" des autres
- Montrer sa différence, sa spécificité, son originalité, son exemplarité
- Valoriser les collaborateurs : passer d'un collaborateur hostile à neutre et de neutre à allié
- Promouvoir les valeurs du groupe. Capitaliser sur ce qui cimente, renforce, rend plus fort
- Passer d'une stratégie " convaincre " à " faire comprendre " et d'une stratégie " One shot " à une stratégie " durable "
- Outils et techniques pour créer de l’alliance avec n’importe quel interlocuteur
- Comment communiquer avec assertivité et se rendre convaincant
- Convaincre sans écraser son interlocuteur : les formules qui marchent, celles à éviter
- Techniques pour développer de l’agilité relationnelle
Approche Pédagogique
- Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
- Cas pratiques
- Remise d’outils
- Echanges d’expériences
Personnes Visées
- Dirigeant
- Cadre dirigeant
- Membre de comité de direction
- Cadre supérieur
- Directeur opérationnel
- Directeur d'activités transverses
- Responsable de filiale ou de centre de profit
Dates
- Du 17 au 19 Juil. 2024
- Du 09 au 11 Oct. 2024