Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
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1/ Les formes de négociation offertes par le Code des Marchés Publics
Les procédures ouvertes à la négociation
Le recours à une procédure négociée
Le cadre réglementaire de la négociation
2/ Le processus de la négociation
Définir la négociation d’achat gagnant-gagnant
Intégrer le fondement de la négociation
S'approprier les logiques de la négociation
Identifier les différentes phases de la négociation
3/ Les principes applicables à la négociation dans les achats publics
La transposition des principes de la commande publique
L'intangibilité des offres et la négociation
4/ Les formes de négociation
Les diverses pratiques organisationnelles
La différence entre négociation et mise au point
La pertinence du choix du ou des négociateurs
5/ Préparation de la négociation
Les points essentiel à prendre en compte
Les différentes stratégies
Les avantages à obtenir, les points de concessions et les contreparties
La structuration d’une séance de négociation
6/ Les étapes clés de la négociation
Les techniques essentielles à mettre en œuvre
La synthèse de la négociation
L'ajustement de l'offre initiale et la contractualisation finale
7/ Conclure la négociation
Arrêter une négociation
Identifier les avantages, les contreparties, les points de concession
Faire la synthèse de la négociation
Faire l'ajustement de l'offre initiale et la contractualisation des concessions
8/ Faire le bilan de la négociation
Vérifier le respect des termes prévus de la négociation
Valider le contrat négocié (PRM, instance de contrôle)
Contrôler l'application des points négociés
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Responsable des services marchés
Agent ayant en charge la négociation et la passation des marchés publics
Dates
Dates
07 et 08 Mai 2024
23 et 24 Juil. 2024
03 et 04 Sept. 2024
19 et 20 Nov. 2024
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