Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
2/ Transformer le stress destructeur en stress conducteur
Mise en lumière des facteurs de contre-performance
Objectifs de progression
3/ Évaluer ses modes de fonctionnement face au stress
Connaître ses "stresseurs", ses propres signaux d'alerte
Diagnostiquer ses niveaux de stress
Répondre à ses besoins pour diminuer le stress
Comprendre ses réactions en fonction de sa personnalité
4/ Savoir se détendre
Pratiquer les techniques de relaxation pour être détendu
Bien gérer ses émotions pour garder son calme
Les étapes du "deuil" face aux changements
Les "signes de reconnaissances" pour se ressourcer
5/ Sortir de la passivité et agir positivement
"Savoir dire non" lorsque c'est nécessaire
Les "positions de perception" pour prendre de la distance
Les "transactions positives" pour éviter le conflit
6/ Développer la confiance en soi
Les "permissions" pour se développer
Le "recadrage" pour renforcer l'image positive de soi
Les "valeurs" pour être cohérent
7/ La "Réactique"
Etre capable de s'adapter à une situation d'urgence et transformer la pression en action
Faire face aux changements : gérer le stress du changement
Relativiser et dédramatiser certains événements afin de conserver lucidité dans l'action
8/ Allouer son temps en fonction du potentiel des affaires
Identifier ses priorités, le potentiel des affaires et le temps à y consacrer
Analyser le contexte et les enjeux : stratégies de GO - NO GO
Comprendre et analyser ses échecs précédents
Privilégier la qualité des rdv plutôt que le nombre de rdv
9/ Optimiser son processus de vente
Faire de chaque rdv une réunion productive
La recherche permanente d'engagement du client
La gestion du temps entre deux visites
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Tout collaborateur commercial, Tous managers commerciaux
Dates
Dates
21 et 22 Mai 2024
08 et 09 Août 2024
28 et 29 Nov. 2024
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