Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
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1/ Les différents moyens d'assurer la distribution de produits et services2/ Le recours à des intermédiaires
L'agent commercial
Le courtier
Le commissionnaire
3/ La distribution intégrée : les avantages et les inconvénients (filiales, succursales)4/ La distribution exclusive : les pièges à éviter
Les caractéristiques, les particularités
La phase précontractuelle (obligation d'information…)
Les principales clauses du contrat (durée, objectifs, quotas, non-concurrence, intuitu personae, respect « charte réseau »…)
Les obligations des parties au contrat
La fin du contrat (modalités et conséquences)
5/ La distribution sélective : les particularités
La sélection des distributeurs (critères quantitatifs et qualitatifs…)
Les principales clauses (durée, objectifs…)
Les obligations des parties
La fin du contrat (modalités et conséquences)
6/ La franchise : les points de vigilance de ce contrat de distribution
La phase précontractuelle
La requalification de la franchise en gérance mandat voire en salariat
Les principales clauses (durée, objectifs, quotas, non-concurrence, exclusivité, intuitu personae, respect « charte réseau »…)
Les obligations des parties
La fin du contrat
7/ La location-gérance : ce qu'il faut retenir
Les principales clauses
Les obligations des parties
La fin du contrat
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Juristes, distributeurs
Responsables juridiques
Responsables commerciaux
Dates
Dates
Du 08 au 10 Mai 2024
Du 07 au 09 Août 2024
Du 20 au 22 Nov. 2024
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