Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
Clarifier le champ de ses missions et la nature de ses prochaines activités
Concilier toutes les attentes : la Direction, mon équipe commerciale, les collègues et moi
Se positionner pour éviter : copinage, complaisance,…
2/ Réussir les premiers temps
Les règles d’or pour asseoir sa légitimité de manager
Les moments forts à saisir pour gagner la confiance
Lever craintes et résistances, gérer le changement
3/ Repérer son profil de manager commercial
Repérer ses points forts et ses points d'amélioration
Identifier compétence et motivation de chaque commercial
Adapter son style de management
4/ Réussir ses premiers entretiens
Instaurer un climat de confiance
Points clés du guide d’entretien
Manager d'anciens collègues - des vendeurs plus âgés que soi
5/ Évaluer et stimuler la performance de son équipe
Construire son reporting commercial : activité, objectifs, résultats, indicateurs
Animer sa communication (direction et commerciaux) avec le reporting et stimuler la motivation
6/ Affirmer son leadership dans les réunions commerciales
Préparer sa première réunion
Réussir son entrée
Gérer les attitudes et comportements de ses commerciaux
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Commercial qui va être nommé chef de vente
Chef de vente en poste depuis quelques mois
Dates
Dates
Du 06 au 10 Mai 2024
Du 12 au 16 Août 2024
Du 25 au 29 Nov. 2024
Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.