Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
méthodes de prévision : TB, indicateurs réalistes, échéancier de contrôle
points forts et points faibles : choix d’une méthode adaptée au produit, au marché, à l’activité
3/ Construire un tableau de bord de suivi d’évolution
Contrôle de l’évolution des ventes
Suivi et contrôle des réalisations par rapport à l’objectif
Prévention des dérapages
Actualisation de l’objectif : obtenir le recul nécessaire et prendre en considération l’accélération du mouvement sur les marchés
4/ Elaborer sa planification stratégique
Définir les objectifs à atteindre
Mettre en place le plan d'actions par fonction
Identifier et prioriser les actions :ciblage des potentiels,formulation de l'offre, définition du mix, conquête ou développement clientèle existante, techniques de vente / moyens d'animation
Décliner le plan en séquences temps / étapes / responsables
Elaborer les outils de contrôle, le tableau de bord et les principaux indicateurs
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Responsables commerciaux
Directeurs des Ventes
Chefs d'agence
Directeurs commerciaux
Dates
Dates
Du 10 au 12 Juil. 2024
Du 30 Oct. au 01 Nov. 2024
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