Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
Accompagner la progression collective et individuelle
Développer une culture coaching, tutorat, formation...
Comment contrôler et communiquer les résultats
4/ Animer et Diriger les vendeurs au quotidien
Donner du sens à votre action commerciale : fixer les objectifs, déléguer, contrôler et suivre les résultats
Concevoir votre Plan d'Actions Commerciales (PAC)
Fédérer son équipe autour du PAC
Organiser l'action au quotidien : plan de tournée, rapports de visite, suivis budgétaires, tableaux de bord
Comment mener des entretiens efficaces : entretien d'évaluation, réunion d'équipe
5/ La Direction des efforts de Vente
Rôle du directeur des ventes et gestion de son temps
Planification des efforts de vente : quotas, prévisions, rapports de planification, comptes rendus d’activités
Gestion et contrôle des activités et du temps des vendeurs, critères d’évaluation du rendement
Organisation de l’équipe de vente : nombre optimal de vendeurs, ratio coût et bénéfice, territoires de vente, allocation des efforts de vente selon les produits, les clients actuels et potentiels
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Managers commerciaux
Managers de proximité
Chefs des ventes, de secteurs
Dates
Dates
Du 19 au 21 Juin 2024
Du 04 au 06 Sept. 2024
Du 18 au 20 Déc. 2024
Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.